Pametniji način prodaje

Prvi korak je prikupiti svu potrebnu dokumentaciju (vlasnički list, uporabna dozvola, energetski certifikat, katastarski plan…). Nakon toga preporučujemo kontaktirati agenciju za procjenu tržišne vrijednosti i definiranje realne prodajne cijene. Naš tim u Regent agenciji može organizirati profesionalno fotografiranje, izradu oglasa, te savjetovati o potencijalnim unapređenjima koja će povećati atraktivnost i vrijednost vaše nekretnine na tržištu.

Vrijeme prodaje ovisi o više faktora: lokaciji, cijeni, stanju nekretnine i aktualnoj potražnji. U prosjeku, stanovi u većim gradovima prodaju se u roku od 30 do 90 dana, dok kuće i zemljišta ponekad zahtijevaju više vremena. Regent agencija koristi ciljano oglašavanje, bazu kupaca i profesionalnu prezentaciju kako bi se vaša nekretnina prodala brže i uz minimalne pregovore oko cijene.

Za uspješnu i legalnu prodaju potrebni su sljedeći dokumenti:

• Vlasnički list (ne stariji od 6 mjeseci)
• Građevinska i uporabna dozvola
• Energetski certifikat
• Katastarski plan i broj čestice
• Osobna iskaznica vlasnika

Ako postoje suvlasnici ili punomoćnici, potrebna je i njihova pisana suglasnost. Naš tim će vam pomoći prikupiti sve potrebne dokumente i provjeriti njihovu ispravnost.

Pravilno određena cijena ključna je za brzu i uspješnu prodaju. Previsoka cijena može odbiti kupce, dok preniska znači financijski gubitak. Naši agenti koriste analizu tržišta, usporedne prodaje i aktualne ponude, kako bi odredili optimalnu cijenu u skladu s trendovima i stanjem vaše nekretnine. Ponudit ćemo vam i savjete o mogućim zahvatima koji mogu povećati vrijednost (npr. osvježenje interijera, dodatna oprema, uređenje okućnice…).

Kao prodavatelj, dužni ste osigurati točne informacije, omogućiti razgledavanje potencijalnim kupcima, te dostaviti svu potrebnu dokumentaciju. Također je važno da nekretnina bude spremna za fotografiranje i prezentaciju. Regent agencija vodi vas kroz sve korake – organiziramo razglede, filtriramo ozbiljne kupce, pregovaramo u vaše ime i pružamo punu pravnu podršku do samog prijenosa vlasništva.

Naša agencijska provizija iznosi 3% (+ PDV) od dogovorene prodajne cijene. U tu uslugu uključena je:

• procjena nekretnine
• profesionalna prezentacija
• oglašavanje na vodećim portalima
• organizacija razgleda
• vođenje pregovora
• priprema ugovora i pravno savjetovanje

Kod složenijih slučajeva ili ekskluzivnih ponuda, moguće su individualne pogodnosti.

Da, ali proces može biti otežan. Ako nekretnina nije u cijelosti legalizirana ili ima nedovršenu dokumentaciju (npr. neusklađenost s katastrom ili nedostatak uporabne dozvole), to može usporiti ili onemogućiti prodaju. Naš pravni tim može procijeniti stanje i savjetovati vas koje je korake potrebno poduzeti prije oglašavanja – uključujući pomoć oko legalizacije i upisa u zemljišne knjige.

Porez na promet nekretnina plaća kupac, ali prodavatelj može biti obveznik poreza na dohodak od imovine ako prodaje nekretninu unutar 2 godine od kupnje, a ista nije korištena za vlastite potrebe. Ako ste u nedoumici, naš financijski savjetnik pomoći će vam izračunati sve obveze i izbjeći nepotrebne troškove.

Prvi dojam je ključan! Preporučujemo:

• temeljito čišćenje i prozračivanje prostora
• uklanjanje osobnih predmeta i suvišnog namještaja
• sitne popravke (zidovi, slavine, vrata…)
• postavljanje neutralnih dekoracija (tzv. home staging)
• profesionalno fotografiranje i/ili video obilazak

Naš tim osigurava vizualni identitet koji privlači kupce i pomaže postići bolju cijenu u kraćem roku.

Prodaja bez stručne podrške može izgledati kao ušteda, ali često rezultira sporijim procesom, neuspješnim pregovorima ili pravnim rizicima. Agencija štiti vaše interese, filtrira ozbiljne kupce, stručno oglašava nekretninu, vodi pregovore i priprema sve pravne dokumente. Uz Regent agenciju, dobivate partnera koji vas vodi kroz cijeli proces profesionalno, sigurno i transparentno – bez stresa i skrivenih troškova.

Prije nego što svoju nekretninu stavite u oglas ili krenete u pregovore s kupcima, važno je da dokumentacija bude potpuna i uredna. To ne samo da ubrzava cijeli proces, nego i stvara povjerenje kod kupaca. Najvažniji dokument je vlasnički list (zemljišnoknjižni izvadak), jer on pokazuje jeste li upisani kao stvarni vlasnik i ima li na nekretnini ikakvih tereta – poput hipoteke, zabilježbi ili prava služnosti. Ako prodajete kuću ili noviji stan, bit će potrebno priložiti i građevinsku i uporabnu dozvolu, koje potvrđuju da je objekt legalno izgrađen i da se može koristiti. Tu je i energetski certifikat, koji je zakonski obavezan za sve prodavatelje. On kupcu daje uvid u energetsku učinkovitost nekretnine, što sve češće utječe na odluku o kupnji. Dobro je pripremiti i tlocrt ili etažni elaborat, jer oni pomažu kupcima da bolje vizualiziraju prostor i lakše donesu odluku. Ako vam nešto nedostaje ili niste sigurni što sve treba, nema brige – uz podršku agencije ili pravnog stručnjaka sve se može brzo i jednostavno riješiti, a vi ste korak bliže uspješnoj prodaji.

Ekskluzivni ugovor znači da vašu nekretninu tijekom određenog razdoblja prodaje samo jedna agencija, odnosno da ne surađujete istovremeno s više njih. Za vas to najčešće znači bolju uslugu i veću posvećenost, jer agent zna da neće ulagati vrijeme i sredstva u nešto što bi mogao prodati netko drugi. U pravilu, ekskluzivni ugovor donosi i pojačan marketing – poput isticanja oglasa, boljeg fotografiranja i ciljanog oglašavanja. Ako tražite profesionalan pristup i želite da se netko ozbiljno posveti prodaji vaše nekretnine, ekskluziva može biti dobar izbor. Naravno, sve uvjete dogovarate unaprijed – jasno, otvoreno i bez skrivenih stavki.

Prodaja nekretnine može biti stresna i dugotrajna ako sve pokušavate sami – zato agencija tu uvelike olakšava stvari. Uz stručnog agenta dobivate realnu procjenu vrijednosti, ciljani marketing, pristup provjerenim kupcima i – što je najvažnije – pravnu sigurnost kroz cijeli proces. Dobra agencija će vašu nekretninu predstaviti na pravi način – uz kvalitetne fotografije, jasne oglase i oglašavanje na pravim mjestima. Osim toga, vodi vas kroz pregovore, papirologiju i sve detalje do zaključenja prodaje, kako biste bez stresa došli do ozbiljnog kupca i najbolje moguće cijene.

Kako biste postigli višu prodajnu cijenu, važno je poraditi na estetici, ali i funkcionalnosti nekretnine. Uz tzv. home staging ili profesionalno uređenje interijera možete znatno povećati interes kod kupaca. Ponekad je prostor dovoljno samo osvježiti bojom, popraviti rasvjetu i skloniti privatne predmete. Ne zaboravite da je prvi dojam presudan.